新疆石油报通讯员 刘艺璇
“克石化公司的沥青，我们用着放心！”站在库车至阿克苏高速公路的平坦路面上，中交一公局集团有限公司项目负责人对克拉玛依石化公司（以下简称“克石化公司”）的沥青产品竖起了大拇指，而他脚下的这段高速公路正是用克石化公司生产的沥青产品铺就的。
自克石化公司营销调运中心制定了“老产品要打磨成‘传家宝’，新产品要跑出‘加速度’，特色产品要锻造成‘杀手锏’”市场营销策略以来，该公司沥青产品逐渐在市场竞争中赢得主动权，仅2024年一年，沥青销量就达到了79.45万吨，其中，实现疆内销售56.74万吨。
“以前，外界普遍认为克石化公司只擅长生产重交沥青，改性沥青是我们的短板。”谈到克石化公司沥青业务曾经面临的困境，该公司营销调运中心副主任向阳说。2024年之前，受限于技术问题，克石化公司SBS改性沥青存在离析率不稳定、生产难以规模化等问题，也因此始终无法进入疆内重点工程采购名单。为突破这一困局，克石化公司各部门与生产车间组成联合攻关小组，通过优化生产工艺，在2024年8月实现了SBS改性沥青的首次批量生产和稳定市场供应。
技术突破只是第一步。“高端改性沥青的推广不能只靠‘嘴皮子功夫’，要让客户看到实实在在的产品优势才行。”向阳认为，要打开市场，必须用实力说话。
克石化公司沥青铺筑现场。高华 摄
于是，在克石化公司营销团队走访G218那巴高速项目指挥部，了解到该项目穿越高寒山区，需要克服气温低、冻土覆盖面广、路段情况复杂等问题，对沥青的耐高低温性及抗车辙能力要求极高后，决定迎难而上。
为了向G218那巴高速项目提供最适配的产品，克石化公司营销团队多次实地调研，与项目指挥部进行技术交流，通过大量实地调研和数据分析，结合项目实际需求，最终为该项目量身定制了包含至少3种不同型号沥青在内的产品方案，成功赢得了该项目指挥部认可，达成全线使用克石化公司沥青的合作意向。
不仅如此，克石化公司还多次邀请重点项目施工单位代表来公司参观、交流，让客户全方位了解公司的生产实力和产品质量。
为巩固疆内市场，克石化公司营销团队围绕那巴高速等项目推进“一路一定制”合作模式，不仅针对不同路段工况提供定制化沥青产品，还同步为客户提供从产品选型到施工指导的全流程技术保障，为克石化公司2025年扩大高端沥青市场份额奠定基础。
目前，通过优化改性工艺，克石化公司沥青产品稳定性显著提升，被纳入疆内多条高速公路建设项目。克石化公司相关负责人表示，面对新疆交通建设带来的发展机遇，克石化公司将提前布局，以定制化合作为抓手，推动沥青业务向高端化、差异化迈进。
